Q.1 - Chương 296: Thương nói chuyện hợp tác

Tập đoàn Tinh Hải chiến lược ngành chạy một buổi tối lại suốt đêm, ở ngày thứ hai, đem Hyder lỗ nhôm nghiệp công ty kỹ lưỡng hơn tài liệu giao cho Mộc Dương.

Mộc Dương xem qua tài liệu sau, đối Hyder lỗ nhôm nghiệp công ty có sâu hơn hiểu rõ, đồng thời muốn phân chia hợp tác khu vực, tỷ như nước Hoa thị trường, khẳng định không ở hợp tác trong phạm vi, chủ yếu là Âu Mỹ thị trường, còn bao gồm cái nào thị trường, còn phải cụ thể nói chuyện.

Giống nhau, a Cem cùng tùy tùng của hắn đối tập đoàn Tinh Hải hợp kim nhôm xe hơi dùng bản nhà máy tiến hành phân tích, nếu hợp tác, bọn họ cần muốn xuất ra cái gì, bọn họ sẽ được cái gì; nếu không hợp tác, bọn họ sẽ tổn thất bao nhiêu.

Hết thảy, đều là xây dựng ở cả hai cùng có lợi cơ sở bên trên.

Trước mắt toàn cầu hợp kim nhôm xe hơi dùng bản cạnh tranh tình thế nghiêm nghị, đặc biệt là tập đoàn Tinh Hải thêm quốc tế thị trường cướp định mức sau.

Năm ngoái, toàn cầu đối hợp kim nhôm xe hơi dùng bản nhu cầu lượng đại khái là một triệu tấn, trong đó, nặc Willis thị trường chiếm hữu suất xấp xỉ 50%, tức năm trăm ngàn tấn tả hữu;

Tiếp theo là Hyder lỗ nhôm nghiệp công ty, mặc dù là tên thứ hai, nhưng thị trường chiếm hữu suất chỉ chiếm 18% tả hữu, một trăm tám mươi ngàn tấn (hẹn 9. Ba trăm triệu USD, này công ty năm ngoái năm giá trị sản xuất hẹn 8 110 triệu USD, hợp kim nhôm xe hơi dùng bản chẳng qua là một người trong đó nghiệp vụ mà thôi);

Thứ ba là ALCOA đẹp nhôm, thị trường chiếm hữu suất chỉ chiếm 15% tả hữu.

Đẹp nhôm là một vật khổng lồ, thành lập với năm 1888, là kế Rio Tinto tập đoàn cùng Nga nhôm nghiệp tập đoàn thế giới thứ ba lớn nhôm tài nhà sản xuất. Chủ yếu sản phẩm bao gồm nghiền chế sản phẩm, trục bánh xe, vật rèn, chặt cố kiện hệ thống, tinh vi đồ đúc cùng ngành kiến trúc thống lĩnh vực phương án giải quyết chờ. Hạng kỹ thuật này còn liên quan cùng cái khác kim loại nhẹ, bao gồm titan, niken cùng siêu cấp hợp kim.

Năm 2007 ngày mùng 7 tháng 5, đẹp nhôm công ty đối thêm nước nhôm nghiệp tập đoàn phát khởi tổng giá trị hai mươi bảy tỷ đô la địch ý thu mua, chỉ ở thống nhất trở thành toàn cầu lớn nhất nhôm nhà sản xuất.

Bất quá, cuối cùng thu mua thất bại.

Cho nên nói, tập đoàn Tinh Hải ở hợp kim nhôm xe hơi dùng bản nghiệp vụ bên trên, nếu như cùng Hyder lỗ nhôm nghiệp công ty hợp tác về sau, trừ đối thủ lớn nhất nặc Willis, còn có đẹp nhôm công ty.

Bây giờ, tập đoàn Tinh Hải muốn vào tới cướp bánh ngọt, cướp xong trong nước , lại cướp nước ngoài .

Thị trường quốc nội không lớn, dựa theo Mộc Dương trước tính toán, dự tính ở năm 2011 tả hữu nước ta xe hơi ngành nghề đối hợp kim nhôm thân xe bản nhu cầu lượng hẹn bảy mươi ngàn tấn.

Trước mắt, tập đoàn Tinh Hải hợp kim nhôm xe hơi dùng bản năm sinh có thể đạt tới hai trăm ngàn tấn, còn tính toán xây lại hai kỳ ba trăm ngàn tấn.

Nếu như dựa theo trước mặt tiêu thụ giá cả, cùng với tập đoàn Tinh Hải trước mắt tiêu thụ tình huống, thị trường quốc nội chiếm hữu suất hẹn 50%, chủ yếu là một mạch cùng bên trên khí còn không có giải quyết.

Hải ngoại thị trường, đã giải quyết Porsche, nhưng Porsche cũng không thể nào toàn bộ từ tập đoàn Tinh Hải mua, giống vậy muốn cân nhắc cung hóa nguy hiểm.

Nói cách khác, tập đoàn Tinh Hải lượng tiêu thụ, trước mắt mà nói chỉ đạt tới năm tám mươi ngàn tấn tả hữu, rời năm hai trăm ngàn tấn còn kém rất xa.

Tập đoàn Tinh Hải nghĩ bán xong năng lực sản xuất còn thừa lại một trăm hai mươi ngàn tấn, chủ yếu vẫn là từ hải ngoại thị trường nghĩ biện pháp, nhưng trước mắt ở quốc tế trên thị trường không có bao nhiêu tiến triển, đây cũng là Mộc Dương ưu sầu địa phương, trừ phi hắn nguyện ý giảm nhiều giá, nhưng như vậy một làm, khẳng định bị đồng hành tố cáo, ác ý cạnh tranh phá hư bản địa thị trường, địa phương quốc gia sẽ đối với tập đoàn Tinh Hải gia tăng thuế quan.

Hợp kim nhôm xe hơi dùng bản nhu cầu lượng càng ngày càng nhiều, sang năm, trong nước đối hợp kim nhôm xe hơi dùng bản nhu cầu lượng có thể đạt tới một trăm ngàn tấn, toàn cầu đối hợp kim nhôm xe hơi dùng bản đạt tới một triệu, bốn trăm ngàn tấn.

Như vậy, tập đoàn Tinh Hải năm sinh hai trăm ngàn tấn rất nhanh tiêu hóa xong, nhưng rời Mộc Dương thị trường chiếm hữu suất mục tiêu còn kém xa, tìm kiếm một mạnh mẽ hợp bọn hợp tác, tăng lên toàn cầu thị trường chiếm hữu suất, kiếm nhiều tiền hơn.

Nếu như tập đoàn Tinh Hải nguyện ý xuống giá, trong nước xe hơi xưởng nguyện ý gia tăng áp dụng hợp kim nhôm thay thế sắt thép, đối hợp kim nhôm xe hơi dùng bản nhu cầu lượng sẽ kịch tăng, để cầu đạt tới ít lãi tiêu thụ mạnh.

Nhưng Mộc Dương cảm giác ít lãi tiêu thụ mạnh quá phí sức, không nhất định so trước kia kiếm được nhiều, huống chi xe hơi xưởng cũng không thể nào một cái liền nguyện ý thay thế hợp kim nhôm xe hơi dùng bản, thiết kế đổi mới là một dài dằng dặc quá trình.

Ở ngày mùng 3 tháng 8, tức ngày thứ ba chín giờ sáng chung.

A Cem cùng tùy tùng lần nữa đi tới tập đoàn Tinh Hải lão công ti.

Mộc Dương đã sớm chờ đã lâu, hai bên ở phòng họp bắt đầu chân chính đàm phán.

A Cem trình bày bên mình công ty ưu thế, ở toàn cầu có cái nào là tập đoàn Tinh Hải không có đường dây tiêu thụ, kỹ thuật ưu thế chờ chút.

Sau khi nói xong, hắn thẳng vào đề tài: "Mộc tiên sinh, ta đề nghị chúng ta hợp tác mới thành lập một nhà hợp kim nhôm xe hơi dùng bản nhà máy, quý phương ra dây chuyền sản xuất cùng kỹ thuật, chúng ta bỏ vốn, nhân viên, phụ trách tiêu thụ cùng hậu mãi các loại sự nghi, về phần cổ phần phân chia, chúng ta có thể sau này lại thương lượng."

Về phần đơn độc kỹ thuật thụ quyền, cầm không được bao nhiêu tiền, Mộc Dương đã cự tuyệt hắn , vậy chỉ có hợp bọn thành lập một nhà công ty mới , kiếm tiền mọi người cùng nhau phân.

"Hợp tác cũng không phải là không thể, kia ngươi cảm thấy, chúng ta dây chuyền sản xuất đáng giá bao nhiêu tiền, công nghệ kỹ thuật đáng giá bao nhiêu tiền? Ta lại thanh minh một chút, ta sẽ không bán công nghệ kỹ thuật cùng dây chuyền sản xuất bản vẽ." Mộc Dương cũng không phản đối hợp tác, công nghệ kỹ thuật cùng cách điều chế sẽ không bán cho Hyder lỗ nhôm nghiệp công ty, chẳng qua là thụ quyền sử dụng.

Nhưng như vậy hợp tác, Hyder lỗ nhôm nghiệp công ty nguyên hợp kim nhôm nhà máy thiết bị sẽ phải đào thải, đây là tất nhiên .

Như vậy, Hyder lỗ nhôm nghiệp công ty nhân viên nhất định phải hiểu công nghệ cũng phải học được như thế nào thao tác thiết bị, không thể nói rời đi trong phương nhân viên liền không có cách nào vận hành.

Ở hợp tác trong nhà máy, Hyder lỗ hợp nghệ gồm có có quyền sử dụng, nhưng không có chuyển nhượng công nghệ hoặc là ở những thứ khác nhà máy sử dụng quyền lợi, dĩ nhiên, Mộc Dương cũng không biết lái phóng nòng cốt công nghệ.

Nếu như Hyder lỗ bắt chước thiết bị, đây cũng là xâm phạm bản quyền , những thứ này quy tắc chi tiết cũng muốn nói rõ rõ ràng.

"Nếu như nói, tập đoàn Tinh Hải sẽ còn nghiên cứu ra tốt hơn công nghệ cùng dây chuyền sản xuất đâu? Nếu như đổi mới, có hay không lại cần phải bỏ ra ngạch ngoại giá cao?" A Cem nhất định phải cân nhắc đến cái này, nếu như nói tập đoàn Tinh Hải không phụ trách, kia trong tương lai, bọn họ hợp tác nhà máy liền lạc hậu .

Dĩ nhiên, cái này hợp tác là tính biệt lập hợp tác, ở hợp kim nhôm xe hơi dùng bản hạng mục bên trên, tập đoàn Tinh Hải sẽ không tiếp tục cùng những thứ khác hợp tác sản xuất hợp kim nhôm xe hơi dùng bản, Hyder lỗ nhôm nghiệp công ty cũng là như vậy, hai bên thành lập liên minh.

Nhưng trừ hợp kim nhôm xe hơi dùng bản hạng mục, cũng sẽ không tiến hành hạn chế.

"A tiên sinh Cem, nếu hợp tác, chúng ta dĩ nhiên cũng phải phụ trách sau này kỹ thuật ưu hóa cùng thiết bị cải tiến, các ngươi không cần lại ngoài ra trả tiền dùng, chúng ta cần cùng có lợi." Mộc Dương trả lời, nếu để cho đối phương lại ngạch ngoại trả tiền dùng, vậy đối phương khẳng định không muốn, "Nhưng nếu như bởi vì kỹ thuật ưu hóa cùng thiết bị cải tiến, yêu cầu đối nhà xưởng cùng những thứ khác tiến hành cải tiến, Hyder lỗ cần phải phụ trách."

"Đây là nên ."

"Vậy trước tiên nói chuyện một chút cái này thiết bị đáng giá bao nhiêu tiền a?" Mộc Dương gật đầu, tiếp tục nói,

"Một cái dây chuyền sản xuất, đại khái là bốn mươi triệu USD, có thể năm sinh hai mươi ngàn tấn hợp kim nhôm xe hơi dùng bản.

Qua sang năm, chúng ta có thể kế hoạch năm sinh sáu trăm ngàn tấn, kia liền cần 30 điều dây chuyền sản xuất, thỏa mãn quốc tế nhu cầu thị trường, từ đối thủ cạnh tranh trong cướp đơn đặt hàng, hơn nữa, bởi vì thiết bị tiên tiến tính, sử dụng ít hơn sức lao động, ít hơn có thể hao tổn, ít hơn hư suất các loại, chúng ta sản xuất chi phí so thường quy thấp ba trăm USD / tấn, tổng hợp chi phí thấp bốn năm trăm USD, cái này sáu trăm ngàn tấn liền tiết kiệm 180 triệu đến ba trăm triệu USD."

Mộc Dương trả lời, một cái dây chuyền sản xuất sản xuất chi phí là bảy mươi triệu nguyên, đại khái là hơn mười triệu USD, nhưng đây là bản thân chế tạo.

Cho nên, thiết bị định giá phải dựa theo giá thị trường tới, bốn mươi triệu USD cũng không xê xích gì nhiều, đối phương cũng là tiến hành định giá, cũng không phải là Mộc Dương nói nhiều như vậy chỉ đáng giá nhiều tiền như vậy.

Trước, triết lợi tập đoàn Lý Thư Phúc hỏi Mộc Dương một cái dây chuyền sản xuất hoa bao nhiêu tiền, Mộc Dương nói là 120 triệu nguyên, đồng dạng là phóng đại.

Nhưng không hề đại biểu 120 triệu nguyên là có thể mua được.

Coi như là bốn mươi triệu USD, tương đương 2.7 hai trăm triệu nguyên, Mộc Dương cũng sẽ không bán.

Thiết bị là một chuyện, công nghệ cùng kỹ thuật lại là một chuyện khác.

"Có thể, không kém nhiều, cuối cùng lại đánh giá giá trị." A Cem nét mặt nhàn nhạt, nhưng nội tâm hắn thật cao hứng, không đắt lắm, quả nhiên nước Hoa vật chính là tiện nghi, "Kỹ thuật nhập cổ đâu? Ngươi muốn như thế nào đánh giá giá trị?"

A Cem đối tập đoàn Tinh Hải thiết bị tiến hành tính toán qua, đích xác sử dụng ít hơn nhân lực vật lực, cùng với các loại ưu thế, tổng hợp chi phí mỗi tấn tiết kiệm ba trăm USD là không thành vấn đề.

Tập đoàn Tinh Hải lấy ưu dị tài liệu tính năng cùng ưu đãi giá cả chiếm đoạt thị trường, Hyder lỗ nhôm nghiệp công ty nhất định là có ảnh hưởng nghiêm trọng, năm ngoái có thể bán một trăm tám mươi ngàn tấn, năm nay liền có khả năng không đạt tới, thị trường chiếm hữu suất sẽ từ 18% xuống đến 15% trở xuống.

Nếu như không hợp tác, lạc quan một chút, a Cem lấy năm tiêu thụ một trăm năm mươi ngàn tấn tính toán, lợi nhuận hàng năm hẹn 2.5 năm trăm triệu USD.

Nếu như hợp tác, vậy sẽ lấy năm tiêu thụ năm trăm ngàn trở lên tấn hợp kim nhôm xe hơi dùng bản mới có hợp tác cần thiết, chiếm cổ tỷ lệ quá thấp, còn không bằng không hợp tác.

Dựa theo Mộc Dương giọng điệu, Hyder lỗ nhôm nghiệp công ty nghĩ chiếm chủ đạo vị trí rất không có khả năng, bọn họ có thể lựa chọn những thứ khác hợp tác đồng bạn, nhưng Hyder lỗ nhôm nghiệp công ty yêu cầu ít nhất chiếm cổ 40%.

Nếu như là chiếm cổ 40%, năm tiêu thụ năm trăm ngàn tấn hợp kim nhôm xe hơi dùng bản, hơn nữa mỗi tấn tiết kiệm 300 USD chi phí tính toán, Hyder lỗ nhôm nghiệp công ty có thể kiếm được dĩ vãng 1.57 lần lợi nhuận ròng, đại khái phải nhiều kiếm 150 triệu USD.

Nếu như có thể tiêu thụ sáu trăm ngàn tấn trở lên, lợi nhuận là không hợp tác 1.88 lần, đại khái phải nhiều kiếm 2.3 trăm triệu USD.

Như vậy, mới có hợp tác cần thiết.

Dĩ nhiên, nếu như hai bên không hợp tác, ở tập đoàn Tinh Hải cạnh tranh áp bách dưới, bi quan một ít, Hyder lỗ nhôm nghiệp công ty có thể một năm cũng bán không tới một trăm ngàn tấn hợp kim nhôm xe hơi dùng bản, kia có thể cũng không kiếm tiền .

Sáu trăm ngàn tấn, đối Hyder lỗ nhôm nghiệp công ty mà nói, chính là yêu cầu thị trường chiếm hữu suất từ 18% tăng lên tới 50%, đó cũng không phải một chuyện khó.