Q.1 - Chương 456: 【 thương nghiệp khứu giác 】

Bốn trăm năm mươi bốn 【 thương nghiệp khứu giác 】

Liên quan tới máy vi tính Thần Châu định vị, nội bộ công ty Công nghệ Thần Châu cũng có tranh chấp quá kịch liệt.

Lưu Trung trước kia là Hỉ Phong quản lý công ty con Thành Đô, điều đến Công nghệ Thần Châu sau đó đảm nhiệm quản lý Phòng bán hàng, chức vụ hiện tại là Giám đốc tiếp thị công ty Công nghệ Thần Châu.

Đang quyết định sản xuất máy tính trước đó, Lưu Trung liền tự mình dẫn người điều tra qua thị trường. Hắn phát hiện, kẻ có tiền mua máy tính cao cấp, người bình thường mua máy tính cấp thấp, chỉ có những cái kia hiểu kỹ thuật hiểu phối trí mới mua máy tính cấp trung.

Máy tính cao cấp lợi nhuận cao, mà lại có thể biểu hiện ra bức cách, cho nên Lenovo phi thường trọng thị.

Máy tính cấp thấp lượng tiêu thụ nhiều, thị trường cạnh tranh đơn giản thuộc về địa ngục hình thức. Chẳng những Lenovo, Phương Chính, Trường Thành những này lão nhãn hiệu đang làm, TCL, Hải Tín những này bán truyền hình đang làm, thậm chí a miêu a cẩu đều chạy tới kiếm một chén canh. Những cái kia thương hiệu nhỏ máy cấp thấp, kỳ thật chính là thiếp bài máy lắp ráp, chỉ cần có đường dây, liền có thể bán được dị thường nóng nảy.

Về phần máy tính cấp trung nha, hiểu kỹ thuật hiểu phối trí có mấy cái? Loại người này chẳng những số lượng thiếu, mà lại rất nhiều đều lựa chọn máy lắp ráp, thị phần hoàn toàn có thể bỏ qua không tính.

Cho nên, ở phân tích thị trường sau đó, Lưu Trung kiến nghị chủ đánh kiểu máy cấp thấp, hắn nói: "Kiểu máy cấp cao tiếp tục làm, hiển lộ rõ ràng sự hiện hữu của chúng ta cảm giác. Nhưng trọng điểm vẫn là kiểu máy cấp thấp, Công nghệ Thần Châu có là tiền mặt, dựa vào quảng cáo cũng có thể ném ra một con đường máu."

"Ta đồng ý Lưu tổng quan điểm." Thẩm Phục Hưng nói.

Tống Duy Dương tắc trực tiếp đánh nhịp: "Ta cho rằng nên chủ đánh kiểu máy cấp trung, dựa vào kiểu máy cấp cao. Các nhãn hiệu lực ảnh hưởng làm lớn, lại thuận thế giết vào thị trường cấp thấp, đem những cái kia không chính hiệu tử tất cả đều giết chết!"

"Kiểu máy cấp trung căn bản không ai mua a, " Lưu Trung nói, "Hiểu phối trí người tiêu dùng, đại bộ phận đều đi mua máy lắp ráp. Mà chính là bộ phận này người, thuộc về kiểu máy cấp trung chủ lưu người sử dụng, bình thường người tiêu dùng đều tham tiện nghi, chỉ nhận CPU loại hình. Lenovo, Phương Chính, Trường Thành cũng tạo kiểu máy cấp trung, nhưng xuất hàng lượng chiếm so vẫn chưa tới 5%, hơn nữa còn thường xuyên đọng lại bán không được."

Tống Duy Dương nói: "Chính là bởi vì kiểu máy cấp trung hàng tồn lượng rất ít, cái này tương đương với một cái thị trường trống không, chúng ta đi vào tương đương không có đối thủ cạnh tranh."

Lưu Trung nói: "Không phải là không có đối thủ cạnh tranh, mà là người khác không đến cạnh tranh, bởi vì hoàn toàn vô lợi có thể đồ!"

"Cái này không phù hợp quy luật thị trường." Tống Duy Dương nói.

"Nhưng đây chính là hiện tại thị trường hành tình!" Lưu Trung phản bác.

Tống Duy Dương nói: "Phàm phu tục tử mới nước chảy bèo trôi, xí nghiệp cấp thấp mới đi theo thị trường. Chúng ta muốn làm, là dẫn đạo thị trường!"

"Ngươi làm sao dẫn đạo? Dùng đao buộc người tiêu dùng đi mua a! Kiểu máy cấp trung nếu là bán chạy, Lenovo, Phương Chính, Trường Thành có thể không coi trọng? Bọn hắn lại không phải người ngu." Lưu Trung đã tức nổ tung, hắn làm bán hàng trên thị trường thật nhiều năm, tự nhận là đã là trong tay hành gia, cảm giác Tống Duy Dương đơn giản không thể nói lý.

Tống Duy Dương cười nói: "Hoàn cảnh thị trường đang biến hóa a."

Lưu Trung buông tay nói: "Dù sao ta không nhìn ra."

Tống Duy Dương ném ra Lưu Trung làm báo cáo phân tích thị trường: "Ngươi phần này phân tích báo cáo làm tốt lắm, ta đầu tiên muốn khen ngợi một câu. Từ trong báo cáo dung đến xem, năm 95 trước kia thị trường máy tính trong nước, nhưng thật ra là lấy kiểu máy cấp trung làm chủ. Biến hóa bắt đầu tại Batumi (ý là Liên Xô) tuyên cáo giải tán, đại lượng nhãn hiệu quốc tế tràn vào, Lenovo bị ép đánh chiến tranh giá cả. Lenovo cuộc chiến giá cả thắng lợi, dẫn đến hàng nội địa phẩm bài cơ không ngừng hướng thị trường cấp thấp chuyển di. Bọn hắn hô to lấy bảo vệ nhãn hiệu dân tộc khẩu hiệu, giảm xuống máy tính phối trí, lại lấy CPU loại hình tới làm tuyên truyền, dẫn dụ vô số không biết rõ tình hình người tiêu dùng mua sắm."

"Là như vậy." Lưu Trung nói.

Tống Duy Dương lắc đầu nói: "Đây là không phù hợp quy luật thị trường. Tuyệt đại đa số hàng tiêu dùng, một cái chết đắt chết đắt, một cái vô cùng rẻ, giá cả vừa phải, người bình thường đều sẽ lựa chọn giá cả vừa phải. Bởi vì đắt tiêu phí không dậy nổi, tiện nghi lại sợ có vấn đề."

"Nhưng thị trường máy tính hành tình chính là như vậy." Lưu Trung nói.

Tống Duy Dương lật đến phân tích báo cáo trong đó một tờ, chỉ vào mỗ bộ số liệu nói: "Thấy không, ở cuối năm 96 đến đầu năm 97, kiểu máy cấp trung lượng tiêu thụ có chỗ giương lên. Đây chính là thị trường khôi phục bình thường một cái biểu hiện, tới năm 97 bên trong lại đổ đi xuống, vì cái gì đây?"

"Vì cái gì?" Thẩm Phục Hưng nhịn không được hỏi.

Tống Duy Dương cười nói: "Hoàn cảnh lớn dẫn đến. Thứ nhất, kinh tế của Trung Quốc kinh tế đình trệ, quốc dân có thể chi phối tài chính hạ xuống, mà máy tính lại thuộc về cao hàng tiêu dùng, người tiêu dùng bị ép lựa chọn kiểu máy cấp thấp; thứ hai, nhu cầu máy tính toàn cầu lượng tăng mạnh, đủ loại linh kiện máy tính phóng đại giá, kiểu máy cấp trung có chút vượt qua Trung Quốc bình thường người tiêu dùng có thể tiếp nhận phạm vi. Hai điểm này, báo cáo phân tích thị trường của ngươi đều không có, tư duy thị trường của ngươi còn có điều khiếm khuyết."

"Ta. . ." Lưu Trung trướng hồng nghiêm mặt, muốn nói lại thôi.

Tống Duy Dương nói: "Kỳ thật, kinh tế Trung Quốc năm ngoái liền bắt đầu ấm lại, đặc biệt là ở hàng tiêu dùng điện tử khối này. Bởi vì công ty không ngừng mở rộng năng lực sản xuất, linh kiện máy tính giá cả cũng trở về rơi xuống. Nếu như Lenovo, Phương Chính các nhãn hiệu chính xác tuyên truyền dẫn đạo, kiểu máy cấp trung khẳng định bán chạy. Nhưng bọn hắn lại tại tiếp tục đánh chiến tranh giá cả, cùng vô số không chính hiệu tử ở thị trường cấp thấp dây dưa không hết, mà lại tận lực ẩn tàng phối trí tin tức, để bình thường người tiêu dùng chỉ chú ý CPU loại hình. Cái này dẫn đến hiểu công việc khách hàng đi làm lắp ráp, không hiểu công việc đần độn tham rẻ, thậm chí người bán hàng đều chủ động dẫn đạo khách hàng mua kiểu máy cấp thấp."

Lưu Trung như có điều suy nghĩ, hắn là cạn rồi hơn mười năm lão tiêu thụ, đã bắt đầu bắt lấy trong đó trọng điểm.

"Thị trường cấp trung, tiêu phí tiềm lực to lớn, thị trường thuộc về giữa không trung trắng, cái này không chờ chúng ta đi nhặt tiền sao?" Tống Duy Dương cười nói.

Thẩm Phục Hưng cao hứng vỗ tay nói: "Vậy liền chủ đánh kiểu máy cấp trung!"

Trên thực tế, căn bản không cần Tống Duy Dương đi làm dẫn đạo, người tiêu dùng chính mình liền cấp ra đáp án.

Từ cuối năm 1999 bắt đầu, thị trường cấp trung ngay tại lặng yên ấm lại, nhưng loại biến hóa này cũng không rõ rệt, thể hiện tại tỉ lệ phần trăm bên trong cơ bản nhìn không ra.

Đại lý bán hàng đầu cuối là có chỗ phát giác, nhưng bọn hắn phản hồi trễ, bởi vì bọn hắn cần đem đại lượng hàng cấp thấp có sẵn cấp bán đi, người tiêu dùng là mặc cho bọn hắn lắc lư. Mà giống Liễu tổng cùng Dương Viên Khánh dạng này cao tầng, thì là bị tiêu thụ hiện trạng cấp che đậy, đoán chừng còn muốn qua hai ba tháng mới có thể có phát giác.

Máy vi tính Thần Châu ra trận thời cơ, vừa vặn!

Hiện tại chỉ kém một cái tuyên truyền bạo điểm, cùng người tiêu dùng đối với vị, liền có thể điểm bạo thị trường máy tính cấp trung.

Mà Tống Duy Dương cùng Lưu Trung thảo luận định vị thị trường thời điểm, thời gian sớm tại hơn nửa năm trước kia, lúc kia thị trường cấp trung là vẫn chưa ấm lại. Tống Duy Dương cũng không rõ ràng ngắn hạn thị trường phát triển tình trạng, cho nên hắn làm ra quyết định này, không phải dựa vào người xuyên việt cảm giác tiên tri, thuần túy là dựa vào chính mình nhạy cảm thị trường khứu giác.

Ở lĩnh vực tiêu thụ máy tính, Tống Duy Dương hoàn toàn là tân thủ, lấy người đứng xem góc độ, lập tức liền có thể nhìn ra thị trường dị thường.

Về phần Liễu tổng cùng Dương Viên Khánh, bọn hắn thuộc về trong nhà chưa tỏ, ngoài ngõ đã tường, hãm ở thị trường vũng bùn bên trong có chút không phân biệt phương hướng. Mà những khác vô số nhãn hiệu, khẳng định có xí nghiệp cảm thấy, nhưng bọn hắn hoặc là không có quyết đoán, hoặc là không có thực lực, không dám tùy tiện cùng hiện hữu hoàn cảnh thị trường đối nghịch.